Waar vind je IT opdrachten als ZZP’er? Slimmere routes dan de vacaturesites

Wie op zoek gaat naar it zzp opdrachten, komt al snel uit bij de bekende platformen en marktplaatsen. Daar staan zeker goede opdrachten tussen, maar je bent nooit de enige die ze ziet: op een aantrekkelijke it opdracht reageren zomaar tientallen zelfstandigen tegelijk, en dan wint vaak degene met het laagste tarief. De interessantste opdrachten worden bovendien regelmatig vergeven voordat ze ooit online staan. In dit artikel daarom geen zoveelste lijstje met vacaturesites, maar routes waar de concurrentie een stuk kleiner is.

Waarom de platformen zelden de beste zzp it opdrachten opleveren

De grote marktplaatsen en brokers zijn gebouwd op volume. Opdrachtgevers zetten er een aanvraag uit, er komt een stapel reacties binnen en de tussenpartij pakt een marge op jouw tarief. Je concurreert er niet op kwaliteit maar op prijs en snelheid van reageren. Gebruik ze gerust als vangnet, maar bouw je pijplijn niet op plekken waar iedereen zoekt. De routes hieronder kosten meer eigen initiatief, en juist daarom haken de meeste zelfstandigen af. Dat is jouw voordeel.

Gebruik LinkedIn anders dan de rest

De meeste ZZP’ers gebruiken LinkedIn passief: profiel online, wachten tot een recruiter belt. Het werkt veel beter om LinkedIn als zoekmachine te gebruiken. Zoek op termen als “freelance developer gezocht”, “zzp it opdracht” of jouw specialisme, klik op het tabblad Berichten en filter op de afgelopen week. Je ziet dan verse berichten van mensen die op dat moment iemand zoeken, vaak nog voordat er een officiële aanvraag bij een broker ligt. Reageer niet alleen onder het bericht (dat doen er tientallen), maar stuur de plaatser direct een kort, concreet bericht.

Een paar aanvullende tactieken die weinig mensen consequent toepassen:

• LinkedIn groepen: in groepen rond jouw vakgebied of rond freelance IT worden opdrachten gedeeld die nooit een vacaturesite halen
• Zoekopdracht opslaan: sla je zoekopdrachten op en check ze dagelijks even, de eerste serieuze reactie maakt vaak het verschil
• Zelf zichtbaar zijn: wie af en toe iets deelt over zijn vakgebied, wordt gevonden in plaats van andersom
• Beschikbaarheid aanzetten: met de functie “open voor werk” en de juiste titels in je profiel word je vindbaar op precies de termen waar opdrachtgevers op zoeken

Kijk over de grens

Veel IT-werk is tegenwoordig volledig remote uit te voeren, en dan is er geen enkele reden om je zoektocht tot Nederland te beperken. Sterker nog: het loont om gericht te zoeken in landen waar de tarieven hoger liggen. Denk aan Zwitserland, Duitsland, Scandinavië, of remote opdrachten voor Britse en Amerikaanse bedrijven. Een Nederlandse specialist met goed Engels is daar een aantrekkelijke optie, zeker omdat je in dezelfde of een aangrenzende tijdzone werkt. Zet daarvoor wel een Engelstalige versie van je profiel en cv klaar, en verdiep je even in de facturerings- en btw-regels bij internationale opdrachtgevers.

Benader partijen rechtstreeks

Detacheerders, IT-dienstverleners en digitale bureaus hebben regelmatig meer werk dan mensen. Zij zoeken dan zelfstandigen om pieken op te vangen, maar zetten die behoefte lang niet altijd online. Een korte, gerichte mail aan een aantal bureaus in jouw specialisme, met concreet wat je kunt en wanneer je beschikbaar bent, levert vaak meer op dan een week reageren op vacatures. Hetzelfde geldt voor oud-werkgevers en oud-opdrachtgevers: zij kennen je werk al, en een project in onderaanneming is zo gegund aan iemand die zich eerder heeft bewezen.

Minder bekende vindplaatsen

Buiten de gebaande paden zijn er meer plekken waar it opdrachten opduiken voordat de massa ze ziet:

• Overheid en inkoopplatformen: veel overheden vergeven inhuur via dynamische aankoopsystemen; eenmalig inschrijven betekent dat je aanvragen rechtstreeks in je mailbox krijgt
• Vakcommunity’s: in Slack- en Discord-community’s rond specifieke technologieën worden opdrachten vaak eerst intern gedeeld
• Meetups en conferenties: één goed gesprek op een vakevent is meer waard dan honderd sollicitaties, opdrachtgevers lopen er letterlijk rond
• Partnernetwerken van leveranciers: wie gecertificeerd is in een specifiek platform, kan via het partnerkanaal van die leverancier aan implementatieklussen komen
• Open source en publiek werk: zichtbare bijdragen aan projecten of een goed gevuld portfolio zorgen dat opdrachten jou vinden

Je netwerk blijft de sterkste bron

Alle routes hierboven werken, maar niets verslaat een goed onderhouden netwerk. Het grootste deel van de best betaalde opdrachten wordt via via vergeven: iemand kent iemand die precies jou nodig heeft. Dat netwerk bouw je niet op het moment dat je zonder werk zit, maar juist tijdens je opdrachten. Houd contact met oud-collega’s en opdrachtgevers, deel eens een tip of een interessant artikel zonder er iets voor terug te vragen, en laat een paar weken voor het einde van een opdracht aan je omgeving weten dat je binnenkort ruimte hebt. Wie dat consequent doet, merkt dat de volgende it opdracht steeds vaker vanzelf komt, zonder concurrentiestrijd en zonder marge voor een tussenpartij.